{"id":7245,"date":"2021-09-22T07:00:00","date_gmt":"2021-09-22T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/merac.es\/?p=7245"},"modified":"2021-09-22T07:00:00","modified_gmt":"2021-09-22T05:00:00","slug":"diferencia-contrato-agencia-distribucion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/merac.es\/en\/diferencia-contrato-agencia-distribucion\/","title":{"rendered":"What are the differences between the Agency Contract and the Distribution Contract?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es muy frecuente encontrarnos en las empresas que se dedican a la comercializaci\u00f3n de productos que se recurra a las figuras de los agentes y distribuidores para la promoci\u00f3n y venta de sus productos. No obstante, aunque ambas figuras cooperan en la venta de los productos de una empresa, existen grandes diferencias entre una y otra que es importante tener en consideraci\u00f3n a la hora de establecer la relaci\u00f3n comercial. &nbsp;Es muy frecuente encontrarnos en las empresas que se dedican a la comercializaci\u00f3n de productos que se recurra a las figuras de los agentes y distribuidores para la promoci\u00f3n y venta de sus productos. No obstante, aunque ambas figuras cooperan en la venta de los productos de una empresa, existen grandes diferencias entre una y otra que es importante tener en consideraci\u00f3n a la hora de establecer la relaci\u00f3n comercial. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-contrato-de-agencia\">1. Contrato de agencia<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El contrato de agencia es un contrato regulado legalmente en la Ley 12\/1992, de 27 de mayo, sobre Contrato de Agencia, sobre el que existe numerosa jurisprudencia que ha definido con mayor precisi\u00f3n el concepto del mismo y solventado las distintas problem\u00e1ticas que han surgido en torno a dicha figura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De acuerdo con la ley, as\u00ed como con la doctrina jurisprudencial, podemos definir el contrato de agencia como aquel en virtud del cual <strong>una persona<\/strong>, f\u00edsica o jur\u00eddica, se <strong>obliga a promover el negocio por cuenta de otra<\/strong>, de manera estable, continuada e independiente, <strong>a cambio de una remuneraci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-contrato-de-distribuci-n\">2. Contrato de distribuci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por su parte, el contrato de distribuci\u00f3n es un <strong>contrato at\u00edpico<\/strong> que carece de regulaci\u00f3n legal espec\u00edfica. No obstante, la doctrina lo define como el contrato en virtud del cual un <strong>profesional o empresario independiente pone su estructura y red comercial a disposici\u00f3n de otro empresario o fabricante para distribuir sus productos durante un plazo de tiempo<\/strong>, garantiz\u00e1ndole, en algunas ocasiones, la exclusividad para revenderlos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-diferencias-entre-el-contrato-de-agencia-y-el-contrato-de-distribuci-n\">3. Diferencias entre el contrato de agencia y el contrato de distribuci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, a la vista de las definiciones anteriores, la principal diferencia entre ambas figuras ser\u00eda la siguiente:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>En el caso del contrato de distribuci\u00f3n, el <strong>distribuidor compra y revende los productos del fabricante o empresario y act\u00faa en nombre propio<\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Mientras que, en el contrato de agencia, el <strong>agente act\u00faa en nombre del empresario promoviendo sus productos y a cambio recibe una remuneraci\u00f3n<\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-indemnizaci-n-de-clientela\">4. Indemnizaci\u00f3n de clientela<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si bien, existen algunas diferencias entre ambas figuras, hay otras cuestiones que son aplicables en ambos casos, tal y como ha reconocido en numerosas ocasiones la jurisprudencia. No obstante, algunas de ellas han sido objeto de debate por tratarse de cuestiones controvertidas, como es el caso de la llamada indemnizaci\u00f3n por cliente, aplicable una vez finaliza el contrato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El art\u00edculo 28 de la Ley de Agencia establece que cuando se extingue el contrato de agencia, <strong>el agente que hubiera aportado nuevos clientes al empresario o incrementando sensiblemente las operaciones con la clientela preexistente, tendr\u00e1 derecho a una indemnizaci\u00f3n si su actividad puede seguir produciendo ventajas sustanciales al empresario,<\/strong> una vez concluido el contrato. No obstante, existe una <strong>limitaci\u00f3n <\/strong>respecto al importe a percibir y, es que, en ning\u00fan caso, la indemnizaci\u00f3n <strong>podr\u00e1 exceder del importe medio anual de las remuneraciones percibidas por el agente durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os o durante todo el per\u00edodo de duraci\u00f3n del contrato, si \u00e9ste fuese inferior.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No obstante, existen algunos <strong>supuestos en los que el empresario no tendr\u00e1 que indemnizar al agente cuando finaliza la relaci\u00f3n contractua<\/strong>l:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>En caso de que el agente hubiera incurrido el alg\u00fan incumplimiento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Si la relaci\u00f3n contractual finaliza por decisi\u00f3n del agente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>En caso de cesi\u00f3n de la posici\u00f3n de agente a un tercero.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si bien, la indemnizaci\u00f3n por clientela en el caso del contrato de agencia viene regulada legalmente y, adem\u00e1s existe, como hemos indicado, numerosa jurisprudencia que ha determinado los criterios para su aplicaci\u00f3n, caso distinto ser\u00eda la aplicaci\u00f3n de la misma en el caso del contrato de distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como henos indicado anterior, el contrato de distribuci\u00f3n no est\u00e1 expresamente regulado en nuestro ordenamiento y, por tanto, la <strong>relaci\u00f3n entre el distribuidor y el empresario se fundamenta:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>En los t\u00e9rminos y condiciones que se <strong>hayan pactado expresamente<\/strong> en el correspondiente contrato; y<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>En la <strong>interpretaci\u00f3n que los juzgados y tribunales<\/strong> vienen haciendo de este tipo de relaciones comerciales<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por todo ello <strong>resulta esencial, en este caso, que el contrato de distribuci\u00f3n est\u00e9 documentado por escrito.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En relaci\u00f3n con la antedicha interpretaci\u00f3n jurisprudencial es importante tener en cuenta que, a pesar de que los distribuidores asumen el riesgo comercial derivado de la reventa de los productos previamente adquiridos al empresario y que, en principio, la resoluci\u00f3n del contrato de distribuci\u00f3n no supondr\u00eda para el distribuidor la p\u00e9rdida de dichos clientes, <strong>en determinados casos donde se produce una terminaci\u00f3n anticipada del contrato de distribuci\u00f3n los juzgados y tribunales est\u00e1n reconociendo a los distribuidores una indemnizaci\u00f3n equivalente a la indemnizaci\u00f3n por clientela<\/strong> prevista en la ley del contrato de agencia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan jurisprudencia consolidada, <strong>siempre y cuando se cumplan los requisitos exigidos en el art\u00edculo 28 de la Ley del Contrato de Agencia se podr\u00e1 aplicar por analog\u00eda al distribuidor la indemnizaci\u00f3n por clientela<\/strong> prevista para el agente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No obstante, una de las <strong>principales cuestiones que se plantea es respecto a la determinaci\u00f3n de la cuant\u00eda de dicha indemnizaci\u00f3n<\/strong>, por cuanto el distribuidor no percibe una remuneraci\u00f3n, sino que su beneficio lo obtiene a trav\u00e9s del margen comercial que aplica en la reventa de los productos. Lo que lleva a plantear si dicha indemnizaci\u00f3n toma como base el margen bruto (es decir, la diferencia entre el precio de adquisici\u00f3n y el de reventa), o el margen neto (esto es, el porcentaje de beneficio que le queda al distribuidor una vez descontados los gastos e impuestos).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este sentido, se ha pronunciado, entre otras, la <strong>Sentencia del Tribunal Supremo de 19 de mayo de 2017<\/strong> que establece que:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>\u201c<strong>Ha de utilizarse como criterio orientador el establecido en el citado art. 28 LCA<\/strong>, <strong>pero calculado<\/strong>, en vez de sobre las comisiones percibidas por el agente, <strong>sobre los beneficios netos obtenidos por el distribuidor <\/strong>[en consonancia con la&nbsp;<\/em><a href=\"https:\/\/www.iberley.es\/jurisprudencia\/sentencia-civil-n-296-2007-ts-sala-civil-sec-1-rec-1483-2000-21-03-2007-4147901\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">STS 296\/2007, de 21 de marzo<\/a><em>], esto es, el porcentaje de beneficio que le queda al distribuidor una vez descontados los gastos y los impuestos, y no sobre el margen comercial, que es la diferencia entre el precio de adquisici\u00f3n de las mercanc\u00edas al proveedor y el precio de venta al p\u00fablico [en consonancia con la&nbsp;<\/em><a href=\"https:\/\/www.iberley.es\/jurisprudencia\/sentencia-civil-n-346-2009-ts-sala-civil-sec-1-rec-914-2005-20-05-2009-3673351\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">STS 346\/2009, de 20 de mayo<\/a><em>]. Cuyo importe tendr\u00e1 el car\u00e1cter de m\u00e1ximo.\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, a la vista de lo anterior, la <strong>indemnizaci\u00f3n por clientela en el caso del contrato de distribuci\u00f3n se determinar\u00e1 tomando en consideraci\u00f3n el margen neto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-conclusiones\">5. Conclusiones<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A la vista de lo anterior, si bien, la finalidad de ambos contratos es la comercializaci\u00f3n de los productos, las caracter\u00edsticas de ambos contratos son distintas, por lo que es importante analizar cada caso concreto para determinar la conveniencia de aplicar una figura u otra seg\u00fan la relaci\u00f3n comercial que tenga previsto establecerse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es muy frecuente encontrarnos en las empresas que se dedican a la comercializaci\u00f3n de productos que se recurra a las figuras de los agentes y distribuidores para la promoci\u00f3n y venta de sus productos. 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Breve biograf\u00eda profesional: Mercedes Nieto es Abogada y Economista y socia del Departamento Mercantil e Inmobiliario de MERAC LEGAL & TAX LAWYERS. Comienza su carrera profesional en el Departamento Mercantil de Garrigues y posteriormente se traslada a Qatar, para trabajar en una empresa constructora, hasta su incorporaci\u00f3n al Departamento de Mercantil de KPMG Abogados. En 2018, se une a una firma de abogados en Marbella como responsable del departamento mercantil, hasta su incorporaci\u00f3n como Socia a MERAC LEGAL & TAX LAWYERS. Est\u00e1 especializada en Derecho Mercantil-Societario, Fusiones y Adquisiciones (M&A), Inmobiliario, contrataci\u00f3n nacional e internacional y Civil. Ha participado en operaciones de M&A e Inmobiliarias en sectores de todo tipo, habiendo sido reconocida por su labor de abogada en el \u00e1rea de Derecho Mercantil y Fusiones y Adquisiciones por \u201cBest Lawyers International\u201d, siendo en 2020 galardonada con el premio a mejor abogada en dicha \u00e1rea, y nominada en los a\u00f1os 2021, 2022, 2023 y 2024. Formaci\u00f3n acad\u00e9mica: licenciada en Derecho y Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de Empresas. Master Executive Derecho Empresarial. Experiencia destacada: Est\u00e1 especializada en Derecho Mercantil-Societario, Fusiones y Adquisiciones (M&A), Inmobiliario, contrataci\u00f3n nacional e internacional y Civil. Ha intervenido activamente en la realizaci\u00f3n de numerosas operaciones de reestructuraci\u00f3n empresarial y acuerdos de inversi\u00f3n, tanto a nivel nacional como internacional (i.e. fusiones, escisiones, segregaciones, cesi\u00f3n de activos). 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Breve biograf\u00eda profesional: Mercedes Nieto es Abogada y Economista y socia del Departamento Mercantil e Inmobiliario de MERAC LEGAL & TAX LAWYERS. Comienza su carrera profesional en el Departamento Mercantil de Garrigues y posteriormente se traslada a Qatar, para trabajar en una empresa constructora, hasta su incorporaci\u00f3n al Departamento de Mercantil de KPMG Abogados. En 2018, se une a una firma de abogados en Marbella como responsable del departamento mercantil, hasta su incorporaci\u00f3n como Socia a MERAC LEGAL & TAX LAWYERS. Est\u00e1 especializada en Derecho Mercantil-Societario, Fusiones y Adquisiciones (M&A), Inmobiliario, contrataci\u00f3n nacional e internacional y Civil. Ha participado en operaciones de M&A e Inmobiliarias en sectores de todo tipo, habiendo sido reconocida por su labor de abogada en el \u00e1rea de Derecho Mercantil y Fusiones y Adquisiciones por \u201cBest Lawyers International\u201d, siendo en 2020 galardonada con el premio a mejor abogada en dicha \u00e1rea, y nominada en los a\u00f1os 2021, 2022, 2023 y 2024. Formaci\u00f3n acad\u00e9mica: licenciada en Derecho y Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de Empresas. Master Executive Derecho Empresarial. Experiencia destacada: Est\u00e1 especializada en Derecho Mercantil-Societario, Fusiones y Adquisiciones (M&A), Inmobiliario, contrataci\u00f3n nacional e internacional y Civil. Ha intervenido activamente en la realizaci\u00f3n de numerosas operaciones de reestructuraci\u00f3n empresarial y acuerdos de inversi\u00f3n, tanto a nivel nacional como internacional (i.e. fusiones, escisiones, segregaciones, cesi\u00f3n de activos). Ha participado, asimismo, en operaciones de primer nivel de adquisici\u00f3n de sociedades y en numerosos procesos de due diligence sobre sociedades de diversos sectores de actividad. De la misma forma, desarrolla su labor profesional tambi\u00e9n en otras \u00e1reas del Derecho con incidencia directa e indirecta en la empresa (Derecho Civil; Inmobiliario; Derecho de la Propiedad Intelectual, Industrial y Marcas; Negociaci\u00f3n extrajudicial; Procesal y Concursal Premios, certificaciones o asociaciones: Galardonada con el precio a la mejor abogada en el \u00e1rea de Derecho Mercantil y Fusiones y Adquisiciones por \u201cBest Lawyers International\u201d, en la edici\u00f3n de 2020 y nominada en esa misma categor\u00eda en los a\u00f1os 2021, 2022, 2023 y 2024.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/"],"url":"https:\/\/merac.es\/en\/author\/mercedes-nieto\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/merac.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7245","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/merac.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/merac.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/merac.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/merac.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7245"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/merac.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7245\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/merac.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7247"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/merac.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7245"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/merac.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7245"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/merac.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7245"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}